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回到原點(diǎn)：理清做養(yǎng)老的兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)
日期：2014-10-22 來源：養(yǎng)老智庫
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【楔子】
經(jīng)過近2年造城式的運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)逐步放緩了推進(jìn)的步伐，投資人也變得更加理性。這一方面是養(yǎng)老行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，另一方面也是由于短期內(nèi)市場(chǎng)購買未真正釋放，導(dǎo)致盈利模式始終難以落地與復(fù)制有關(guān)。但就具體每家公司、每個(gè)項(xiàng)目而言，在養(yǎng)老項(xiàng)目籌開的整個(gè)過程中，依舊會(huì)持續(xù)存在著各種各樣的爭(zhēng)論與概念模糊，近期與業(yè)內(nèi)一些朋友的交流中，這種現(xiàn)象也得到共識(shí)。
【正文】
【正文】
有一定養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，總會(huì)相對(duì)保守，因?yàn)樗宄@個(gè)行業(yè)的本質(zhì)需要做到合理的成本控制，以及資源的優(yōu)化配置。
剛剛涉足養(yǎng)老行業(yè)的人，總會(huì)相對(duì)激進(jìn)，引進(jìn)最貴的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和高昂的設(shè)備設(shè)施，打造最高端、最智能、最充滿各種概念的養(yǎng)老藝術(shù)品。
其實(shí)，一切的差異都有其內(nèi)在原因，沒有孰是孰非，只有在市場(chǎng)的檢驗(yàn)和發(fā)展中，找到真正的真理。
但，就像“定位之父”，泰倫特勞特所說：“一切的商業(yè)行為，都從定位開始”。這句話給我深刻的印象，如果讓我們回到原點(diǎn)，思考養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的定位時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它是思想上的統(tǒng)一，如果在這一點(diǎn)上存在差異，就會(huì)導(dǎo)致后面認(rèn)知的不同取舍。
我認(rèn)為厘清養(yǎng)老，有兩個(gè)最基本的出發(fā)點(diǎn)：
1、項(xiàng)目定性：
剛剛涉足養(yǎng)老行業(yè)的人，總會(huì)相對(duì)激進(jìn)，引進(jìn)最貴的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和高昂的設(shè)備設(shè)施，打造最高端、最智能、最充滿各種概念的養(yǎng)老藝術(shù)品。
其實(shí)，一切的差異都有其內(nèi)在原因，沒有孰是孰非，只有在市場(chǎng)的檢驗(yàn)和發(fā)展中，找到真正的真理。
但，就像“定位之父”，泰倫特勞特所說：“一切的商業(yè)行為，都從定位開始”。這句話給我深刻的印象，如果讓我們回到原點(diǎn)，思考養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的定位時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它是思想上的統(tǒng)一，如果在這一點(diǎn)上存在差異，就會(huì)導(dǎo)致后面認(rèn)知的不同取舍。
我認(rèn)為厘清養(yǎng)老，有兩個(gè)最基本的出發(fā)點(diǎn)：
1、項(xiàng)目定性：
1.1、項(xiàng)目是作為展示窗口，還是力求實(shí)現(xiàn)自身盈利？
1.2、項(xiàng)目是作為實(shí)驗(yàn)基地，還是力求實(shí)現(xiàn)合理運(yùn)營(yíng)？
1.3、項(xiàng)目是作為其它業(yè)務(wù)配套，還是力求扎根養(yǎng)老發(fā)展？
?2、項(xiàng)目定位：
1.2、項(xiàng)目是作為實(shí)驗(yàn)基地，還是力求實(shí)現(xiàn)合理運(yùn)營(yíng)？
1.3、項(xiàng)目是作為其它業(yè)務(wù)配套，還是力求扎根養(yǎng)老發(fā)展？
?2、項(xiàng)目定位：
2.1、項(xiàng)目定位是健康老人，還是護(hù)理型老人？
2.2、項(xiàng)目定位是連鎖養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，還是養(yǎng)老地產(chǎn)or養(yǎng)老社區(qū)？
2.3、項(xiàng)目地位是純租賃型，還是租售結(jié)合？
2.4、項(xiàng)目定價(jià)是突出性價(jià)比，還是純高端？
相信如果大家在“定性與定位”的問題上，達(dá)到共識(shí)，接下來的項(xiàng)目籌備過程就會(huì)很順利的進(jìn)行，即使遇到爭(zhēng)論，回過頭來，看看當(dāng)初在這兩點(diǎn)上的共識(shí)，定會(huì)迎刃而解。
【結(jié)尾】
2.2、項(xiàng)目定位是連鎖養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，還是養(yǎng)老地產(chǎn)or養(yǎng)老社區(qū)？
2.3、項(xiàng)目地位是純租賃型，還是租售結(jié)合？
2.4、項(xiàng)目定價(jià)是突出性價(jià)比，還是純高端？
相信如果大家在“定性與定位”的問題上，達(dá)到共識(shí)，接下來的項(xiàng)目籌備過程就會(huì)很順利的進(jìn)行，即使遇到爭(zhēng)論，回過頭來，看看當(dāng)初在這兩點(diǎn)上的共識(shí)，定會(huì)迎刃而解。
【結(jié)尾】
從保利到泰康，從泰康到聯(lián)想，從聯(lián)想到復(fù)興，從復(fù)興到無數(shù)個(gè)民營(yíng)投資人，在進(jìn)入養(yǎng)老行業(yè)的伊始，由于每家公司在背景、資源、目標(biāo)、戰(zhàn)略節(jié)奏等方面的差異，導(dǎo)致選擇了不同的發(fā)展路徑和項(xiàng)目操盤方式?，F(xiàn)在的養(yǎng)老行業(yè)，就像春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的百家爭(zhēng)鳴，沒有對(duì)錯(cuò)，只是在憧憬不同的愿景與理想。
但無論如何，從國(guó)外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)成熟的發(fā)展路徑看來，養(yǎng)老的終極歸宿還是回歸到傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，沒有誰能依靠概念包裝而基業(yè)長(zhǎng)青，打造看似微利的養(yǎng)老盈利模式，才是大道。
但無論如何，從國(guó)外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)成熟的發(fā)展路徑看來，養(yǎng)老的終極歸宿還是回歸到傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，沒有誰能依靠概念包裝而基業(yè)長(zhǎng)青，打造看似微利的養(yǎng)老盈利模式，才是大道。
