QQ
從事養(yǎng)老賺錢嗎？
日期：2014-12-04 來源：養(yǎng)老智庫
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
我想很多人都想問這個問題，如果不賺錢的話，為什么還有那么多的企業(yè)要投身進來？既然這么多大企業(yè)都進入了這個行業(yè)，那這一定是個賺錢的生意，可既然是賺錢的一個生意，那資本早就應該介入了，可為什么大家現在才進來呢？養(yǎng)老機構到底是賺錢還是不賺錢呢？
作為一個從業(yè)者，我也給那些新進入養(yǎng)老行業(yè)的同行們提一些建議：
（1）養(yǎng)老是門生意，任何生意都是可以賺錢的，但并不是人人都可以賺到錢。
（2）養(yǎng)老是提供服務不是賣商品，兩者有完全的區(qū)別。千萬不要把養(yǎng)老服務當成是賣房子這么簡單和高大上，養(yǎng)老服務就是照顧老人吃喝拉撒睡的基本生活照顧，瑣碎而細致。
（3）養(yǎng)老運營收益長期而穩(wěn)定，要把養(yǎng)老項目當作商業(yè)地產項目長期持有。一般商業(yè)地產的回收期是12-15年，普通住宅的回收期要達到25年以上，而持有養(yǎng)老項目的回收期介于兩者之間，大約16-20年。
（4）養(yǎng)老機構的建設和運營是非常專業(yè)的一個領域，不要加入太多自己的主觀意見，要多做市場調研，聽取運營團隊的專業(yè)意見。
（5）養(yǎng)老是有錢的地產企業(yè)干的事，沒錢的企業(yè)千萬別涉及。從現在來看，已經涉足養(yǎng)老的地產公司絕對是有錢的，他們的股票可以放心的買，如果企業(yè)測算的時候加入了資金成本，這是典型的地產玩法，自己沒錢，用銀行的錢去建項目，這樣做養(yǎng)老肯定是死路一條。而那些已經涉及養(yǎng)老的地產公司基本都是自持物業(yè)，不需要用銀行的錢去玩，這樣才靠譜。
養(yǎng)老行業(yè)目前的現狀：高端不掙錢：因為投入大，成本高、入住速度慢，同時并不了解老人的需求而盲目設計產品。中、低端養(yǎng)老項目盈利不錯。特征是從事早的項目盈利越不錯，原因很簡單，這幾年房價快速的增長，導致了租金漲價，早期介入這個事業(yè)的項目由于租期便宜，簽約時間長，所以利潤還不錯。
掙錢不掙錢，要看對掙錢的定義是什么？大投入大收益、地產公司一般25%的收益。大投入小收益（收益低于GDP）國企要求收益率不低于10%。目前養(yǎng)老行業(yè)的利潤6-10%。未來國家GDP增速還會進一步放緩，2010年中國GDP增幅10.3%，預計2014年為7%，我個人理解，GDP增速的調低就意味著大多行業(yè)的整體利潤都將下滑，其中2013年中國95家財富500強平均利潤率從2012年的5.4%降至3.9%，這樣對比的話，你會發(fā)現其實養(yǎng)老行業(yè)的利潤也不是那么低了。我們快錢賺習慣了，自然看不上利潤這么低的養(yǎng)老行業(yè)，但養(yǎng)老行業(yè)還是可以賺錢的，只是會更辛苦。
還有的開發(fā)商說做養(yǎng)老找不到營利模式，這我覺得很奇怪，如果你問賣冰棍的他的營利模式是什么，他肯定告訴你就是5毛錢把冰棍批發(fā)過來，8毛錢賣出去，這就是營利模式。養(yǎng)老機構也一樣，養(yǎng)老機構的收費主要是三塊，床位費，護理費和餐費，你把成本算出來，然后想要多少的利潤就往上加，這就是最簡單的成本+利潤的定價方法，怎么會說找不到營利模式呢?
還聽到一個地產企業(yè)說，他們投入幾個億建個養(yǎng)老項目，老板要求6-8年回本，但就算他們按照10年收回投資來測算，每個月的收費還是很貴，根本不會有老人來入住，所以他們認為養(yǎng)老根本不賺錢。我個人覺得這種言論有點走入死胡同了，既然他們知道了老人的接受程度，也就是最終的價格，那應該反推你的投資額，計算出你的房租承受是多少，你的裝修費應該控制在多少，你的采購成本是多少，餐飲成本應該，只有這樣才是一個理智的生意，才能賺到錢，否則一定是賠錢的買賣。
養(yǎng)老是很系統(tǒng)、瑣碎、復雜的行業(yè)，但并不深奧，它也是門生意，要用商業(yè)的邏輯去衡量這個投資，在合理的控制投資及運營成本的情況是，一定是會盈利的！
